合同约定销售返利抵扣下一次货款，合作终止时能否要求现金支付，首先要判断返利已经取得还是仍附有条件。返利的产生标准、结算时间和支付方式是三个不同问题，不能因为没有下一次采购就一概认定返利消失，也不能把尚未完成的销售目标当成已确定债权。
查清返利属于哪一种安排
按已完成销量形成的固定返利、附后续采购条件的奖励，以及先预支后考核的款项，处理可能不同。应保留年度政策、单次订单、销售核销及双方确认金额。厂家发出的预计返利表，如果注明待审核，需要查后续审核和实际条件，不能只截取合计数。
“抵下一次货款”可能只是结算方法，也可能是获得优惠的条件。解释时要看完整条款、磋商和过去终止合作的处理惯例；一方自行终止、不正当阻止条件成就的事实，也可能影响判断。不能把政策文件标题写着奖励就认定公司可以随时撤回已经形成的利益。
| 事项 | 应保存的材料 | 要回答的问题 |
|---|---|---|
| 返利形成 | 适用政策、销量及退货核销 | 条件是否完成，金额是否确定 |
| 抵扣约定 | 合同原文、对账和历史抵扣 | 支付方式还是取得条件 |
| 合作终止 | 解除通知、终止原因及库存清算 | 后续采购无法进行由何造成 |
结算时列明四个数字
列应形成返利、已实际抵扣、合理退货或折让调整、尚未处理余额，说明每项依据。对方主张其他违约金或欠款抵销的，也要分别核实，不应直接把返利整笔清零。存在开票、税务调整的，应由专业人员按真实交易处理，不能为获取现金另编一笔销售。
协商可以选择支付已确定余额、抵扣最后一批真实货款或在终止协议中明确清算，但不能虚构采购来满足账面条件。达不成一致时，依据合同性质提出具体结算或付款请求，并说明请求现金的理由。返利争议不能仅靠“合作都结束了应当给钱”代替合同解释与履行证据。
涪陵经销商与异地供应商结束合作时，应留存适用于本人渠道和期间的政策版本；其他地区代理商得到的优惠，不当然适用于本合同。