城口农户把山货交给熟人代卖，熟人又赊给外地客户，客户不付款时，不能一概认定“货给了谁就找谁赔”。应先确定熟人是买断后转售、以农户名义受托销售，还是以自己名义为农户从事贸易的行纪人，再查其有没有赊销权限。口头都叫代卖，法律后果可能不同。
看熟人赚的是什么钱、以谁名义成交
若熟人承诺按确定收购价买下，货物交付后自行加价出售，其与后手客户的收款风险通常不能直接转回农户；应结合质量、交付及付款期限审查买卖责任。若只按约收取佣金并报告销售过程，则可能属于委托。谁向客户报价、出具单据、承担退货，以及余货能否退回，都是识别交易的线索。
以自己名义为委托人进行贸易的行纪，与普通介绍客户也有区别。民法典对行纪人与第三人订立合同后的权利义务、第三人不履行造成损害的责任设有专门规则，合同另有约定也需核对。因此不能只因货物所有者是农户，就认为熟人永远不承担未回款责任。
“可以便宜一点卖”不等于“可以无限期赊账”
授权应拆成价格底线、买方范围、支付方式、账期和最高赊销余额。允许协商价格，未必包括同意客户半年后付款；同意一个老客户短期赊欠，也不等于授权向其他人赊销。受托人需要变更指示时，应依约和依法联系委托人，不能成交后才通知“钱收不到了”。
不过，未经书面授权不等于一定超权。双方此前多次按月结算、农户知道赊销并继续供货、后来确认账期等事实，都可能影响判断。应保存整段沟通和每批结算资料，而非只保留追款时的责备信息。发生紧急情况无法及时联系的，也要审查是否符合保护委托人利益的实际需要及事后报告义务。
把货的去向与钱的去向分开核
向熟人索要客户名称、批次、签收数量、销售单价、应收期限、已收款及佣金扣除明细。农户交出一百件，未必一百件都已经卖出；卖出不一定已到账；到账后未转交则又是另一种违约。收到的款应如实列入账内，剩余货也应盘点，避免同时要求全额货款与返还全部货物造成重复计算。
若要直接向最终客户主张，应审查合同主体及受托行为的对外效力，取得相应合同和授权材料，不宜绕开熟人后随意发出互相冲突的收款指令。熟人确有过错的，损失仍需与其行为相联系，并扣除已追回款项、合理残值等，不能把自己未授权但事后认可的商业风险一并推给对方。
以后交货时，一页代销清单就可以写明交易性质、允许的账期、禁止再委托的范围、报告频率及未售货返还安排。发生纠纷后则应先明确到底追买卖价款、委托损失还是行纪责任，再决定催收对象和诉讼请求，避免仅凭熟人关系作责任判断。